Présentation du marché des résidences secondaires : Naples

Par Linsey Stonchus

Les marchés des résidences secondaires ont été parmi les marchés immobiliers les plus performants en 2020, offrant des luxes rares tels que l'intimité, l'espace et un environnement naturel magnifique. C'est pourquoi LPI a recueilli des informations sur six grands marchés de résidences secondaires dans le cadre d'une série limitée de blogs intitulée "Second Home Market Showcase". Un résumé complet de ces résultats est également disponible dans le magazine Luxury Portfolio.

Laurie Zoerb, agent immobilier chez John R. Wood, nous a donné un aperçu de l'incroyable afflux d'acheteurs à Naples, des commodités les plus prisées et de ce qui attire le plus les acheteurs.

Maison Aqualane Shores construite de main de maître avec un design contemporain côtier élégant. 
1. Pour quelles raisons les acheteurs sont-ils attirés par votre marché ?

Les gens ont toujours été attirés par la station balnéaire à cause de la plage et du climat, toutes ces choses fantastiques. Aujourd'hui, nous constatons que de plus en plus de personnes peuvent travailler à domicile et que les enfants vont à l'école en ligne, alors il est agréable de pouvoir venir ici et de profiter de notre beau temps. Les plages sont pleines, les gens font du vélo, marchent, courent - c'est vraiment un mode de vie sain.

Je vois aussi des gens qui viennent de différents États pour des raisons fiscales. Nous voyons beaucoup de gens venant de Californie. New Jersey, Connecticut, Massachusetts, Illinois. Ils économisent de l'argent, non seulement sur les taxes foncières, mais aussi sur l'impôt sur le revenu.

2. Quelles sont les caractéristiques et les commodités les plus populaires dans votre région en ce moment ?

Les acheteurs recherchent une maison plus grande parce qu'ils restent plus souvent à la maison. Ils veulent deux espaces de vie, un espace de bureau plus grand. Nous constatons également que les gens vendent des condos et s'installent dans des maisons individuelles. Encore une fois, cela vous donne plus de mètres carrés et d'intimité.

Tout le monde veut une piscine par ici. Si vous n'avez pas déjà une piscine, les entrepreneurs sont tellement débordés. Je viens de vendre la maison de mon voisin - il lui faudra un an avant de pouvoir obtenir une piscine et un entrepreneur. De même, les acheteurs veulent un quai de bateau ; nous sommes la capitale de la navigation de plaisance - nous vivons tous sur des canaux.

Et bien sûr, un plan d'étage ouvert, des maisons ouvertes avec beaucoup de verre. Nous voulons voir beaucoup de soleil et de beaux palmiers.

3. Comment se comporte le marché local par rapport à la même époque l'année dernière ?  

Notre période creuse se situe en été et il n'y a pas eu de période creuse en cours. Si vous regardez uniquement Mercal Island, nous sommes en hausse de 9% par rapport à l'année dernière. Naples est dans une augmentation de 13% par rapport à Novembre de l'année dernière pour. C'est incroyable. Et généralement, nos jours sur le marché est de 170 jours. Si vous avez un bon listing, vous le vendez maintenant, donc ça a vraiment changé. Maintenant, il y a de nouvelles constructions parce que nous n'avons pas assez de propriétés pour la demande.

4. De quels endroits viennent la plupart des acheteurs ?

Je n'avais jamais vendu à quelqu'un de la Californie auparavant. Récemment, j'ai vendu à cinq personnes de Californie. L'un de mes clients a mentionné la sécheresse - nous n'avons pas ce problème ici en Floride, bien sûr, nous sommes entourés d'eau, donc c'est un mode de vie totalement différent de ce que vous voyez par ailleurs.

Sur la côte Est, nous voyons beaucoup de gens du New Jersey, du Connecticut, du Massachusetts. Beaucoup de ces gens semblent sortir des grandes villes et veulent plus d'une sensation de petite ville, une population plus petite.

Ce qui m'a beaucoup surpris, ce sont les gens qui viennent de Miami. C'est pour sortir des grandes villes. Nous en avons eu beaucoup en vacances ici cette année, donc, bien sûr, avec tous ces gens en vacances, ils en font l'expérience, et vous pouvez faire un trajet facile en vivant ici et en conduisant 1,5 heures pour aller travailler.

Et bien sûr, nous avons les gens du Midwest, vous savez, l'Illinois, le Wisconsin, le Michigan, l'Indiana, beaucoup d'entre eux. Ils partent à cause du temps. Ils ont juste besoin de sortir, ils ont été enfermés pendant si longtemps.

5. Y a-t-il une augmentation de l'achat de résidences principales, au lieu de résidences secondaires ou de vacances, dans la région ?

Les maisons les plus proches de la plage ont tendance à être plus proches d'une station balnéaire. En ce moment, nous voyons plus de gens dans ces zones qui en font leur résidence principale. Beaucoup de gens viennent avec leurs enfants - tout le monde aime penser que la Floride est une communauté de retraités, surtout à Naples. Je n'ai jamais vu autant d'étudiants ou de lycéens. Ils sont tous en train de faire du vélo, de rouler avec leurs parents. C'est vraiment une ambiance complètement différente.

Retraite extérieure avec cheminée à gaz et cuisine d'été idéalement située à 3,5 pâtés de maisons de la plage.
6. Comment pensez-vous que le marché local se présentera après le Covid ?

C'est intéressant que vous demandiez ça. Je prédis que nous allons être de plus en plus occupés. De plus en plus de gens viennent et adorent ça, ils en parlent à d'autres personnes et c'est un effet boule de neige.

7. Y a-t-il d'autres tendances notables du marché que vous avez observées ?

C'est un bon investissement, si bien que les quadragénaires et les quinquagénaires achètent de grandes maisons et les louent dans l'idée de prendre leur retraite dans quelques années - ils veulent entrer dans la région maintenant, avant que les prix ne continuent à augmenter.

8. Y a-t-il des observations uniques que vous avez observées et qui pourraient être difficiles à quantifier ?

Nous vivons actuellement une période sans précédent, et on pourrait penser que les gens seraient plus prudents dans leurs dépenses, qu'ils n'achèteraient peut-être pas de grandes maisons ou qu'ils ne déménageraient pas à l'autre bout du pays. Je suis vraiment surpris que les gens prennent ces grandes décisions financières et changent de style de vie pendant une période que nous n'avons jamais vécue. Quand j'y réfléchis, je pense que cela a beaucoup à voir avec la confiance des gens. Ils ont confiance dans le fait que nous allons traverser cette période COVID. Ils ont confiance en notre économie et ils sont prêts à dépenser cet argent pour faire de cette région leur foyer à long terme. C'est donc cette partie qui m'a surpris, mais c'est une bonne chose. J'aime la confiance que nous éprouvons.

Pour en savoir plus sur le marché des résidences secondaires, consultez le dernier numéro du magazineLuxury Portfolio et revenez tous les jeudis jusqu'à la mi-avril pour découvrir des entretiens approfondis avec des experts des îles Turks et Caicos, de Whistler (Canada), d'Annecy (France) et des Hamptons (New York). Voir l'article de la semaine dernière sur le lac Tahoe.

Cette interview a été condensée et légèrement modifiée pour une meilleure lisibilité.

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