Les milléniaux fortunés dépensent plus pour des produits que pour des expériences : BCG

Par Zach James

Le Boston Consulting Group (BCG) révèle les préférences des jeunes consommateurs en matière de luxe.

Selon les résultats de l'étude, les dépenses des milléniaux en produits haut de gamme diffèrent considérablement de celles de leurs aînés, et ce à plusieurs égards. L'écart le plus important est le désir de produits plutôt que d'expériences, ce qui va à l'encontre de la tendance que l'espace de prestige a adoptée ces derniers mois et ces dernières années.

"À l'heure où les milléniaux entrent dans leur période de consommation maximale, il est essentiel pour les entreprises de comprendre comment ces consommateurs pensent, se comportent et dépensent, faute de quoi elles risquent de perdre une occasion unique pour une génération", a déclaré Jim Brennan, directeur général et associé principal au BCG,

L'étude "Worth's Millennial Mindset Report : How Wealthy Millennials Earn, Invest, and Spend" a été publiée par Worth Media Group, basé à New York. Pour ce rapport, le BCG a interrogé 2 600 consommateurs du millénaire basés aux États-Unis dont le revenu annuel du ménage est d'au moins 250 000 $ et dépasse le million de dollars ; de petits groupes de riches membres de la génération X et de baby-boomers ont également été interrogés afin de comparer leurs attitudes et leurs habitudes de consommation.

Visions de la réussite

À l'heure où les milléniaux développent leur potentiel de richesse, l'apparence de richesse est une préoccupation majeure à l'ère de la connexion permanente et des médias sociaux.

Parmi les personnes interrogées par le BCG, 70 % se sont dites "préoccupées par leur image et la façon dont les autres les perçoivent". En outre, 54 % d'entre eux préféraient mettre en valeur leur richesse et leurs réalisations financières, ce qui rendait inévitable un penchant pour les produits haut de gamme.

Alors que leur patrimoine croît à un rythme exponentiel, les milléniaux manquent de temps pour voyager en raison de leur lourde charge de travail et de l'importance qu'ils accordent à leur carrière ou à la fondation d'une famille. Un peu plus de la moitié des jeunes participants à l'enquête, soit 54 %, ont dépensé de l'argent pour des expériences haut de gamme au cours de l'année écoulée.

Comparativement, les produits de luxe ont suscité un peu plus d'attention, puisque 63 % des personnes interrogées ont déclaré avoir effectué un achat dans ce secteur au cours des 12 derniers mois. Au cours de la même période, 55 % et 48 % ont acheté des bijoux fins et des montres haut de gamme, respectivement.

Ce comportement bouscule le statu quo, car les expériences de prestige ont ouvert la voie au secteur après la pandémie. Les milléniaux déterminant également l'avenir du marché immobilier(voir l'article), il est clair que la génération la plus nombreuse des États-Unis exerce une influence accrue sur l'économie et les principaux secteurs d'activité.

Si l'on s'en tient aux tendances, plus de deux tiers des personnes interrogées ont investi dans des produits de santé et de bien-être au cours de l'année écoulée, et seulement 42 % ont acheté un véhicule, car la demande plafonne, ce dont les experts ont récemment mis en garde(voir l'article).

Fossé entre les générations

Par ailleurs, les membres de la génération X et les baby-boomers se situent à l'autre extrémité du spectre, étant plus enclins à dépenser pour des voyages que pour des biens matériels.

En particulier, la génération X investit plus d'argent dans des expériences et des voyages que tout autre groupe d'âge(voir l'article), bien que plus de 75 % des baby-boomers aient également acheté des séjours dans des hôtels de luxe ou d'autres types de dépenses liées à des escapades.

Selon BCG, ce comportement est dû au fait que les consommateurs plus âgés disposent de plus de temps libre à l'approche de la retraite, que leurs enfants fondent leur propre famille et que l'âge d'or commence. Les voyages restent un énorme marché de luxe(voir l'article), même si les jeunes préfèrent montrer leur richesse de manière plus matérielle.

Cet article a été publié à l'origine sur LuxuryDaily.com. Luxury Portfolio a le plaisir de vous présenter les dernières tendances et les points de vue d'initiés grâce à notre partenariat exclusif avec la destination privilégiée pour les informations sur le luxe. Abonnez-vous dès aujourd'hui.