Les femmes représentent 54 % des propriétaires de maisons de luxe de moins de 35 ans : rapport SOLRE
Par LISA KLEIN
Les femmes représentent 54 % des propriétaires de maisons de luxe de moins de 35 ans, ce qui indique une présence féminine significative dans l'achat de biens immobiliers de luxe.
Selon une nouvelle étude de Luxury Portfolio International, les femmes sont de plus en plus nombreuses à gravir les échelons de l'entreprise et à réussir financièrement par elles-mêmes, avec un pourcentage égal d'hommes et de femmes à la tête d'entreprises - 48 % - déclarant qu'elles occupent des postes de direction. Ce phénomène se reflète dans l'évolution démographique des propriétaires de maisons de luxe.
"Les jeunes femmes fortunées sont en passe d'égaliser les chances, car elles disposent d'un pouvoir d'achat, d'une accumulation de richesses, d'une éducation et d'une position dans l'entreprise qui leur permettent de prendre des décisions immobilières sérieuses plus tôt dans leur vie", a déclaré Mickey Alam Khan, président de Luxury Portfolio, basé à New York. "Cela a des conséquences majeures pour les marques et les détaillants qui ciblent les propriétaires et le secteur de l'immobilier de luxe.
Une affaire de famille
L'étude de Luxury Portfolio a révélé des changements intéressants et des différences de valeur parmi les consommateurs de luxe de la génération Z et des jeunes millénaires.
Alors que les hommes continuent de dominer la propriété de biens immobiliers de luxe dans les groupes d'âge plus élevés (59 % des 35-64 ans), les femmes représentent 54 % des propriétaires de biens immobiliers de luxe de moins de 35 ans. Quarante-huit pour cent des jeunes femmes déclarent également occuper des postes de direction au travail.
La dynamique familiale évolue également : les consommateurs de moins de 35 ans sont plus nombreux à rester célibataires (18 %) et seuls 77 % d'entre eux se déclarent mariés. Seuls 6 % des consommateurs plus âgés se déclarent célibataires et 88 % sont mariés.
Malgré cette différence, les jeunes semblent avoir des "valeurs familiales" plus élevées que leurs aînés.
Si 68 % des deux groupes souhaitent assurer un patrimoine générationnel, 92 % des moins de 35 ans déclarent donner la priorité à la sécurité financière de leur famille, contre 87 % des propriétaires plus âgés, et 65 % des moins de 35 ans souhaitent assurer une sécurité financière permanente à leur famille, contre 56 % des 35 ans et plus.
Les jeunes possèdent également plus de propriétés en famille élargie - 52 % d'entre eux le font, en fait, contre seulement 38 % des propriétaires plus âgés.

Changements de priorité
En matière de développement durable, tous les groupes d'âge prennent de petites mesures, comme l'utilisation de sacs et de bouteilles d'eau réutilisables.
Mais les jeunes générations sont plus disposées à faire de grands pas en avant à la maison : 74 % déclarent que la durabilité est un facteur important dans leurs critères de recherche d'un logement et 52 % sont prêts à payer plus cher pour des caractéristiques de durabilité, contre 62 et 47 %, respectivement, pour les générations plus âgées.
La plupart des propriétaires de maisons de luxe interrogés (91 %) envisagent d'investir davantage dans l'immobilier.
Les immeubles collectifs d'habitation sont un choix populaire pour tous les groupes d'âge.
Il est intéressant de noter que les jeunes acheteurs investissent davantage dans les immeubles de bureaux (45 % contre 37 %) et dans les villes universitaires (22 % contre 9 %). Les moins de 35 ans sont également beaucoup plus nombreux à rechercher des résidences secondaires.
Sans surprise, les jeunes consommateurs sont beaucoup plus intéressés par la propriété numérique ou métaverse - 25 % d'entre eux le sont, contre seulement 19 % des consommateurs plus âgés.

Conseils aux agents
Les agents immobiliers qui cherchent à exploiter le marché des jeunes propriétaires devraient s'inspirer des marques de luxe préférées de ces consommateurs.
Alors que les deux groupes d'âge s'attendent à ce que les marques qu'ils choisissent soient connues, les jeunes générations accordent une grande importance à l'originalité, à l'exclusivité, à la réputation et à la responsabilité sociale.
En ce qui concerne les compétences de leur agent, tous les groupes d'âge ont fait part d'un intérêt similaire pour un professionnel de l'immobilier ayant accès à des services exclusifs, à une attention particulière aux détails, à une stratégie de marketing numérique et à une connaissance du marché local.
Cependant, les jeunes propriétaires ont montré une préférence significative pour l'affiliation à la marque du courtier (38 % contre 28 %) et la capacité de leur agent à utiliser des outils de haute technologie (32 % contre 19 %).
Les jeunes consommateurs se tournent également vers les médias sociaux pour y trouver des contenus immobiliers, tels que des photos et des vidéos de maisons, ainsi qu'un aperçu des coulisses du marché du luxe.
Toutefois, la sphère numérique ne remplacera pas de sitôt les visites en personne ou l'importance des agents. Quarante-trois pour cent des moins de 35 ans ont également déclaré qu'ils préféraient avoir recours à un professionnel de l'immobilier.
